1. Загальна характеристика професії
Особа, яка управляє та контролює діяльність представництв.
2. Посадові обов’язки
- Проводить аналіз роботи дистрибуторів і представництв, виявлення можливостей щодо збільшення ефективності їхньої роботи.
- Контролює виконання стандартів роботи кожним співробітником представництва.
- Контролює виконання завдань, поставлених представництву.
- Бере участь у формуванні стратегічного та тактичного планів розвитку ринку.
- Забезпечує виконання тактичних планів, поставлених представництву.
- Контролює виконання планів продажів і розвитку території.
- Проводить аудит торговельних точок при кожному відвідуванні представництв.
- Аналізує та контролює погашення дебіторської заборгованості представництва.
- Розробляє та впроваджує заходи щодо виявлення та скорочення дебіторської заборгованості.
- Контролює погашення дебіторської заборгованості при взаємодії з Керівником представництва та дистрибуторами.
- Організує систему звітності представництва.
- Контролює своєчасне надання звітів.
- Контролює внутрішню звітність на місцях.
- Навчає співробітників представництва та впроваджує, або контролює впровадження частини стандартів.
- Навчає менеджерів х оптових продажах, супервайзерів регіональних продажів стандартам продажів.
- Проводить навчання торговельної команди представництва під час безпосередньої роботи з Клієнтом і при розборі конкретних ситуацій.
- Аналізує та розвиває канали збуту на території (у т.ч. власні продажі на нових територіях з підключенням нових клієнтів або на філію або на представництво).
- Налагоджує взаємовигідні стосунки зі стратегічними та новими Клієнтами.
- Здійснює взаємодію з дистриб’юторами та ключовими клієнтами.
- Контролює роботу дистриб’юторів разом з Керівником представництва з метою збільшення обсягу продажів і частки ринку компанії у відповідному регіоні.
- Бере участь у формуванні замовлень дистрибуторів.
Бере участь у розробці та відповідає за реалізацію програм, спрямованих на просування продукції на довіреній території.
3. Кваліфікаційні вимоги
Вища освіта.
Матеріал із сайту – http://www.trud.gov.ua