Менеджер з продажу

Суть роботи менеджерів з продажу – реалізація товару. Як правило, його продають через мережу посередників, які, у свою чергу, доставляють товар в магазини або торгові точки.

Для того, щоб потік товару був рівномірним і постійним, необхідно встановити і підтримати партнерські відносини з клієнтами. А після того, як підписаний договір проконтролювати постачання товару і виконання учасниками договору узятих на себе зобов’язань. Одним словом, зробити все, щоб клієнти не шкодували про зроблену покупку і зверталися у фірму знову і знову.

Плюси професії:

• Вимога постійного підвищення рівня освіти,
• Задоволення від вдалої угоди,
• Ненормований робочий графік,
• Можливість самореалізації,
• Можливість добре заробляти,
• Азарт

Мінуси професії:

• Високий ступінь відповідальності,
• спонтанність діяльності,
• Гранична динамічність роботи,
• Жорстка аналітика,
• Постійна самоконтроль.

У компаніях і організаціях, що спеціалізуються торговій діяльності різного роду.

Перш за все, менеджеру з продажу необхідно відмінно знати ринок і уміти відчувати зміни на ньому. Оскільки велика частина роботи менеджера полягає в спілкуванні з клієнтами, йому слід бути комунікативно компетентним, тобто уміти слухати інших, вставати на позицію партнера, а головне викликати прихильність до себе і викликати довіру оточуючих. Говорити потрібно так, щоб людям було приємно тебе слухати, і вони розуміли, про що йдеться.

Зберігати і підтримувати контакт з людиною навіть в стані конфлікту. Менеджеру слід навчитися спокійно сприймати критику і не зациклюватися на проблемах. Спеціальна вища освіта познайомить вас з різними стратегіями досягнення результатів, а ось уміло застосовувати їх в житті і знаходити нові – ваше завдання.

Крім того, фахівець в цій області повинен володіти творчими здібностями: генерувати ідеї і творчо бути схтльним до вирішення виникаючих проблем і взаємодії з клієнтами.

Перш за все, необхідно досконально знати предмет продажу. Для цього добре підійде освіта в профільному вузі. Так, якщо ви продаєте одяг непогано б закінчити текстильний вуз, трактори – спеціальність, пов’язану з автомобілебудуванням, літаки – авіаційні вузи або спеціальності.

Проте цього не завжди буває достатньо. Для успішної кар’єри бажано здобути спеціальну управлінську освіту. Додайте сюди знання одного або декількох іноземних мов і природний дар продавати і ви отримаєте необхідний набір знань сучасного менеджера з оптового продажу.