ТРЕЙД-МАРКЕТОЛОГ

Основне завдання трейд-маркетингу – збільшення об’єму продажу і підвищення упізнаваності торговельної марки. Позиції трейд-маркетологів різних рівнів затребувані на сьогодні і, більше того, є одними з найпопулярніших.
Короткий опис професії:
Основна місія трейд-маркетолога – це планування і проведення комплексу заходів щодо стимулювання товаропровідної мережі (дистриб’юторів, дилерів, гуртових і роздрібних продавців, торговельного персоналу роздрібу). Трейд-маркетинг сформувався як окремий напрям в маркетингу, тісно пов’язаний з напрямом продажу, оскільки його основна мета – збільшення об’єму продажу і підвищення упізнаваності торговельної марки.
Суміжні професії:
Спочатку трейд-маркетологами ставали фахівці із сфери бренд-маркетингу з BTL-профілем, а також люди зі сфери продажу, яких залучала маркетингова складова продажу. З часом склався вже готовий ринок фахівців і менеджерів з трейд-маркетингу. І на сьогодні, як правило, обов’язковою вимогою до кандидатів на подібні позиції є досвід у сфері трейд-маркетингу.
Спеціаліст повинен знати:
– законодавство, нормативні правові акти, положення, інструкції, інші матеріали, що стосуються його діяльності;
– основи менеджменту, маркетингу;
– організацію рекламної діяльності;
– основи ринкової економіки;
– методи прогнозування;
– методи проведення маркетингових досліджень;
– методи збору і підготовки рекламних матеріалів;
– порядок підготовки рекламних кампаній;
– форми і методи роботи з персоналом, мотивації;
– діловий етикет і навики ділового листування;
– мати навики ведення переговорів;
– мати навики роботи на ПК;
– асортимент продукції, що випускається, і послуг, що надаються, основні характеристики;
Функціональні обов’язки:
Можна виділити такі функціональні обов’язки трейд-маркетологів:
– планування і впровадження трейд-маркетингових заходів;
– формування, розподіл і контроль використання трейд-маркетингового бюджету;
– брифування і робота з маркетинговими агентствами;
– розробка, організація виробництва і розподіл pos-матеріалів;
– робота у тісному взаємозв’язку з відділами бренду-маркетингу і продажу;
– аналіз і прогнозування продажу, аналіз ефективності проведених трейд-маркетингових заходів.
Коротка характеристика «ідеального кандидата» на позицію трейд-маркетолога:
– досвід роботи у сфері трейд-маркетингу;
– досвід у сфері FMCG-продажу;
– досвід роботи з маркетинговими агентствами;
– досвід планування і контролю використання маркетингових бюджетів;
– високий рівень володіння англійською мовою.
Плюси та мінуси:
Плюси професії:
– затребуваність;
– можливість переходу у сферу продажу, наприклад, на позицію менеджера з роботи з ключовими клієнтами, що передбачає чималу трейд-маркетингову складову.
До недоліків можна віднести фіксований рівень доходу.
Оплата праці
Рівень зарплати, що пропонується кандидату, може залежати від його досвіду і певних знань та навиків. Наприклад, що самостійнішим досвідом володіє людина, то краще вона володіє англійською мовою, й, відповідно, вищою може бути запропонована зарплата.
Перспективи
Позиції трейд-маркетологів різних рівнів затребувані на сьогодні. Дана тенденція збережеться і у найближчому майбутньому. Крім того, у трейд-маркетолога є хороші перспективи розвитку – від початкових до топ-менеджерських позицій.

Матеріал із сайту http://www.robota.lviv.ua