Пресейлер

Пресейлерами називають торгових представників, основний обов’язок яких – регулярні контакти як з роздрібними клієнтами, так і оптовиками, магазинами у відведеному менеджером (супервайзером) районі (регіоні, сегменті ринку тощо).
В його обов’язки входить підтримка зв’язків, як з потенційними, так і з вже існуючими клієнтами, оформлення угод, прийом наступних замовлень, контроль надходження товару клієнтам (у магазин, гуртовикам), контроль взаєморозрахунків, відстеження запасів на складі й у роздробі, контроль і оформлення викладення товару в магазинах, налагодження ділових стосунків для збільшення обсягів продажу.
В обов’язки пресейлера також може входити підтримка стосунків з найбільш важливими менеджерами і працівниками у фірмах-замовниках.
Основні риси, які визначають рівень кваліфікації пресейлера:
– комунікабельність;
– уміння вести переговори і грамотно позиціонувати свій товар;
– володіння технікою особистого продажу і системами переконання.
Пресейлер повинен:
– мати добре здоров’я;
– завжди підтримувати себе у добрій спортивній формі;
– уміти концентрувати, розподіляти та легко перемикати увагу;
– мати розвинену короткочасну та довготривалу пам’ять;
– мати творче мислення;
– аналітичний склад розуму;
– розвинену інтуїцію;
– грамотну мову;
– інтелект вище середнього;
– бути бадьорим та усміхненим, здатним долати усілякі труднощі, що виникають у його роботі.
Основне навантаження під час роботи припадає на нервову, серцево-судинну систему, мозок та опорно-руховий апарат.
Переваги мають особи із середньою та сильною нервовою системою, які мають швидку реакцію, розвинуте словесно-логічне мислення, кмітливість.
Пресейлер повинен мати певні емоційно-вольові риси, що допоможуть йому у його нелегкій роботі. Насамперед, це:
– твердість характеру;
– сильна воля;
– наполегливість при досягненні мети;
– самодисципліна;
– комунікабельність;
– енергійність;
– повна впевненість у собі.

Матеріал із сайту http://www.robota.lviv.ua