Пресейлерами називають торгових представників, основний обов’язок яких – регулярні контакти як з роздрібними клієнтами, так і гуртовиками, магазинами у відведеному менеджером (супервайзером) районі (регіоні, сегменті ринку тощо).
В його обов’язки входить підтримка зв’язків, як з потенційними, так і з вже існуючими клієнтами, оформлення угод, прийом наступних замовлень, контроль надходження товару клієнтам (у магазин, гуртовикам), контроль взаєморозрахунків, відстеження запасів на складі й у роздробі, контроль і оформлення викладення товару в магазинах, налагодження ділових стосунків для збільшення обсягів продажу.
В обов’язки пресейлера також може входити підтримка стосунків з найбільш важливими менеджерами і працівниками у фірмах-замовниках.
Основні риси, які визначають рівень кваліфікації пресейлера:
– комунікабельність;
– уміння вести переговори і грамотно позиціонувати свій товар;
– володіння технікою особистого продажу і системами переконання.
Читати далі – http://proforientator.info/?page_id=1920