Proforientator.info
Обирай свою професію правильно!!!

Менеджер з розвитку території

83a4c9f46536f48496c6aa73774b35541. Загальна характеристика професії

Особа, яка управляє та контролює діяльність представництв.

2. Посадові обов’язки

  • Проводить аналіз роботи дистрибуторів і представництв, виявлення можливостей щодо збільшення ефективності їхньої роботи.
  • Контролює виконання стандартів роботи кожним співробітником представництва.
  • Контролює виконання завдань, поставлених представництву.
  • Бере участь у формуванні стратегічного та тактичного планів розвитку ринку.
  • Забезпечує виконання тактичних планів, поставлених представництву.
  • Контролює виконання планів продажів і розвитку території.
  • Проводить аудит торговельних точок при кожному відвідуванні представництв.
  • Аналізує та контролює погашення дебіторської заборгованості представництва.
  • Розробляє та впроваджує заходи щодо виявлення та скорочення дебіторської заборгованості.
  • Контролює погашення дебіторської заборгованості при взаємодії з Керівником представництва та дистрибуторами.
  • Організує систему звітності представництва.
  • Контролює своєчасне надання звітів.
  • Контролює внутрішню звітність на місцях.
  • Навчає співробітників представництва та впроваджує, або контролює впровадження частини стандартів.
  • Навчає менеджерів х оптових продажах, супервайзерів регіональних продажів стандартам продажів.
  • Проводить навчання торговельної команди представництва під час безпосередньої роботи з Клієнтом і при розборі конкретних ситуацій.
  • Аналізує та розвиває канали збуту на території (у т.ч. власні продажі на нових територіях з підключенням нових клієнтів або на філію або на представництво).
  • Налагоджує взаємовигідні стосунки зі стратегічними та новими Клієнтами.
  • Здійснює взаємодію з дистриб’юторами та ключовими клієнтами.
  • Контролює роботу дистриб’юторів разом з Керівником представництва з метою збільшення обсягу продажів і частки ринку компанії у відповідному регіоні.
  • Бере участь у формуванні замовлень дистрибуторів.

Бере участь у розробці та відповідає за реалізацію програм, спрямованих на просування продукції на довіреній території.

3. Кваліфікаційні вимоги

Вища освіта.

Матеріал із сайту – http://www.trud.gov.ua