Proforientator.info
Обирай свою професію правильно!!!

Альянс-менеджер

Viral marketingІсторія виникнення даної спеціалізації пов’язана з мінливої ситуацією на ринку роздрібних, оптових і корпоративних продажів. Прихід великих мереж породив нові підходи до бізнесу у компаній-дистриб’юторів. Досить часто великі мережеві клієнти безпосередньо звертаються до виробників продуктів харчування або побутової техніки, виключаючи таким чином ланку оптових компаній. У той же час велике зростання лінійки пропонованої на ІТ-ринку продукції: від промислових комп’ютерів до персональних КПК – вимагає все більшої спеціалізації і проникнення в усі тонкощі обладнання, його встановлення та експлуатації.

Таке взаємне зрощування ринку обумовлює появу нових вузьких спеціалізацій, в тому числі позиції альянсу-менеджера.

Освіта

На цю посаду роботодавці воліють брати кандидатів з вищою маркетинговим освітою. Вітаються свідоцтва про закінчення різних курсів підвищення кваліфікації в галузі маркетингу. Для подальшого кар’єрного зростання і заняття управлінських позицій можна отримати диплом МВА.

Функціональні обов’язки

Коло обов’язків альянсу-менеджера багато в чому схоже з функціоналом керівника маркетингової групи. Однак за статусом цей фахівець не відноситься до середньої ланки.

Альянс-менеджер є сполучною ланкою між компанією і вендорами з усіх загальних та спеціальних питань, що стосуються:

  • звернень вендорів до компанії;
  • звернень компанії до вендорів;
  • змін умов співпраці (спільно з департаментами закупівель та продуктового маркетингу);
  • спеціальних пропозицій.

Основне завдання даного фахівця полягає у вибудовуванні довгострокових відносин з вендорами – виробниками обладнання відомих брендів чи виробників комплектуючих частин або додаткового супутнього комп’ютерного обладнання.

Інформація, що надходить вендору з будь-яких департаментів компанії, повинна узгоджуватися з відділом альянсів. Зустрічі співробітників компанії з вендорами проводяться за участю альянс-менеджера.

Альянс-менеджер повинен:

  • забезпечити ефективні комунікації між компанією та співробітниками вендора/вендорів;
  • координувати інформаційні потоки;
  • займатися поквартальним плануванням спільних маркетингових заходів з вендорами на фінансовий рік;
  • погоджувати та затверджувати квартальні плани і бюджет компенсацій;
  • займатися аналізом ефективності проведених заходів;
  • мотивувати вендорів на виділення додаткових бюджетів;
  • слідкувати за своєчасною здачею звітів і отриманням компенсацій від вендорів з проведених маркетингових активностей.

Обов’язки альянс-менеджера:

  • отримання й обробка вхідної інформації;
  • відправлення вихідної інформації;
  • планування та організація зустрічей з вендорами;
  • отримання рібейтов (додаткових післяпродажних знижок);
  • отримання цільових фондів;
  • підготовка щомісячних і квартальних звітів за результатами роботи;
  • контроль отримання платежів;
  • проведення заходів.

Навички/Особисті якості

Альянс-менеджеру необхідно бути проактивним, відповідальним, мати відмінні комунікаційні здібності, аналітичний склад розуму, вміти працювати в команді, володіти діалектичністю свідомостій умінням швидко вирішувати протиріччя, що виникають в процесі роботи.

Крім іншого, претендент повинен чудово знати англійську мову.

Плюси та мінуси в професії

Як і в більшості професій, до плюсів відносяться широкі можливості для кар’єрного зростання, популярність у своїх колах.

Альянс-менеджер забезпечує зв’язок між постачальниками та маркетинговою групою.

В якості мінусів можна зазначити високий ступінь відповідальності та напружений характер роботи. Адже співпраця з вендором є дуже вигідною для компанії, оскільки веде до забезпечення довгострокової взаємодії з клієнтом, а це завжди призводить до гарних продажів.

Перспективи

У якості кар’єрних перспектив можна зазначити зростання спочатку до керівника групи маркетингу, а надалі до керівника цілого відділу.

Матеріал із сайту http://trud.gov.ua